👉 SUSCRÍBETE AL CANAL, TE ESPERAMOS ►
http://goo.gl/NYDUfq
Influencia: La Psicología de la Persuasión es una obra del psicólogo norteamericano Robert Cialdini, publicada en 1984. Es considerada "la biblia" en cuanto a persuasión se refiere. Estamos hablando de motivar a las personas a hacer lo que deseemos, esto es, a convencerlas, a persuadirlas. Del mismo modo, las 6 claves que da el libro, o principios, nos sirven para protegernos de quienes con malas artes quieran manipularnos, por ejemplo desde el ámbito del marketing y la publicidad. Conociendo estas estrategias, podremos decidir más libremente como consumidores y en la vida en general. Las seis claves o principios de la persuasión según Robert Cialdini son:
1. Reciprocidad: de forma natural tenemos tendencia a devolver los favores que nos hacen, nos sentimos en deuda. Al recibir algo, nos sentimos obligados a dar. De manera que si tú haces algo por alguien, será más fácil que te corresponda. Esto es así porque tendemos a tratar a los demás de la misma forma en que nos tratan.
Por ejemplo con las propinas en un restaurante: dejando un caramelo junto a la cuenta, se incrementaban un 3%. Dejando dos, un 14%. Y con un mensaje personalizado, se disparaban UN 23%. O en el supermercado, vemos obsequios en algunos productos, dan muestras gratis, vales descuento, etc. O si le cuentas a alguien una intimidad, un secreto, es más probable que él te confiese algo. O le abres a alguien la puerta y de devuelve un gracias. Invitas a alguien a un café y otro día te quiere invitar él. Estamos programados para ayudar a quien nos ha ayudado antes, a devolver un favor.
2. Compromiso y coherencia/consistencia: Todos tenemos tendencia a ser coherentes con nuestros compromisos, en especial si los hemos hecho públicos o los tenemos por escrito. Con lo que hemos dicho o hecho. Nos cuesta no ser consecuente con una decisión tomada.
Por ejemplo, si te suscribes a un canal de Youtube como por ejemplo este de Feliz Éxito, es más probable que veas sus vídeos y estar alineado con la decisión que tomaste de suscribirte. O las compañías te ofrecen un primer mes gratis de prueba, como puede ser Netflix, un antivirus, etcétera. Pequeña pegatina conduzca con cuidado en la ventana, gran poste en el jardín, subió un 400%. También explica que es más difícil captar a un nuevo cliente que mantener a los que ya se tiene. En centro médico, que ellos rellenen el recordatorio de cita bajó las ausencias un 18%.
3. Aprobación social: Tendemos a creer válido el comportamiento que realiza mucha gente, la mayoría. Nos fijamos en lo que hacen los otros, en especial ante una situación nueva, un momento de duda, etc.
Ejemplos: estrellas de valoración en Amazon, top ventas, ya somos 1000 subscriptores, a otros les ha gustado una película, etc. 36% lo hacía. El 75% de nuestros huéspedes reutiliza las toallas, le pedimos que también lo haga: y subió un 26%. Del mismo modo, asignando a un plato como el plato más popular en la carta, sube un 23%.
4. Simpatía (agrado): Hacemos más caso a las personas que más nos gustan (simpatía, atracción física), que nos caen bien (que más se parecen a nosotros o que nos son familiares/conocemos, que nos halagan o que cooperan con nosotros).
Ejemplo: es uso de modelos (George Clooney, efecto halo: le atribuimos valores positivos, como honestidad, transparencia y éxito). Un candidato que se presenta como alguien común y sencillo y que está preocupado por los problemas que a uno le afectan. Te recomienda un libro alguien en quien confías (ej. Amigo).
5. Autoridad: Confiamos en la opinión de expertos (referentes en un tema) o instituciones importantes y en símbolos de autoridad (títulos, premios, años de experiencia, número de clientes, testimonios). Lo importante aquí es su aura de credibilidad.
Por ejemplo, anuncio de dentífrico, Rafa Nadal (reconocimiento del público) anunciando un KIA. Nike con algún deportista. Los ejercicios de fisioterapeuta si tiene colgados los títulos en la pared. Dar cambio para parquímetro si el otro viste uniforme. Que te presenten antes de una conferencia, o a un asesor inmobiliario la recepcionista.
6. Escasez: si creemos que algo es escaso o su disponibilidad está limitada en el tiempo, es más probable que lo adquiramos.
Ejemplo: ofertas por tiempo limitado, edición especial de unidades limitadas, 5 asientos disponibles, 3 personas están mirando la habitación, a los 100 primeros que llamen se recibirán de regalo, IKEA hasta fin de existencias. El Concord (avión supersónico, cerrado en 2003 por falta de rentabilidad): si quieres montar en un concorde es ahora o nunca.
Si te ha gustado mi vídeo, dale a me gusta, compártelo, déjame un comentario o suscríbete a mi canal clicando en el botón rojo de Youtube. Gracias y espero verte en los próximos vídeos :-)
crecimiento personal y autoayuda Influencia: La Psicología de la Persuasión ( Robert Cialdini ) | |
| 88 Likes | 88 Dislikes |
| 2,728 views views | 31.7K followers |
| Education | Upload TimePublished on 14 Feb 2017 |
Related keywords
crecimiento personal libros,felicidad meaning,frases bonitas cortas,desarrollo personal y para la convivencia,felicidad maginhawa,autoestima portugues,videos motivacionales de ventas,actitud positiva que es,videos motivacionales para jovenes,superacion personal en ingles,frases de la vida es bella,exito buga,frases motivadoras para estudiantes,desarrollo personal y profesional pdf,influencia das cores,exito computadores,autoayuda samuel smiles pdf,actitud positiva libro,influencia maior no desenvolvimento das linguas românicas,felicidad aguinaldo goyo,ser feliz lyrics,superacion personal psicologia,frases motivadoras de exito,autoayuda declaracion de renta,exito portal,autoayuda que es,influencia da lua nas mares,superacion personal pdf,felicidad lipio,desarrollo personal pdf,autoestima alta,influencia da midia,ser feliz frases,autoayuda libros,frases motivadoras cristianas,motivaciones,actitud positiva ante la vida,felicidad vigan,frases bonitas de cumpleaños,autoestima en ingles,crecimiento personal wikipedia,superacion personal y motivacion,motivacion academica,frases bonitas de amistad,frases motivadoras curtas,autoayuda es mejor que buscar ayuda de los médicos pdf,crecimiento personal que es,ser feliz era esto,frases de la vida en ingles,autoestima frases,desarrollo personal ciudadania y civica,motivacion sinonimos,motivacion gym,superacion personal libros pdf,crecimiento personal y espiritual,motivacion humana,crecimiento personal psicologia,felicidad orchard,crecimiento personal frases,autoestima baja,frases motivadoras para estudiar,actitud positiva frases,crecimiento personal definicion,ser feliz era esto pdf,frases bonitas para mi esposo,autoayuda para superar una ruptura,influencia da lua,influenciadores gauchos,motivacion laboral,desarrollo personal y liderazgo,frases de la vida cortas,ser feliz in english,exito la flora,desarrollo personal comunitario y empresarial,felicidad orchard and garden organics,autoestima que es,crecimiento personal ejemplos,frases de la vida lindas,frases bonitas para fotos,motivacion para estudiar,autoayuda y superacion personal,frases de la vida largas,actitud positiva cesar lozano,actitud positiva en el trabajo,ser feliz vs estar feliz,crecimiento personal concepto,motivacion intrinseca,crecimiento personal significado,motivacion definicion,desarrollo personal social y moral,autoayuda pdf,exito simon bolivar cine,felicidad meaning in english,ser feliz es darse cuenta pdf,superacion personal definicion,crecimiento personal en el trabajo,autoestima sinonimo,influenciadores digitais porto alegre,motivacionales,videos motivacionales para profesores,desarrollo personal y social preescolar,desarrollo personal ejemplos,autoestima cupido,influenciador,autoayuda emocional,frases motivadoras gym,frases bonitas para mi hija,autoestima baja en ingles,frases bonitas para mama,motivacion crossfit,frases motivadoras en ingles,videos motivacionales para ventas,superacion personal en español,desarrollo personal frases,superacion personal in english,motivacion escolar,frases bonitas de buenas noches,felicidad hotel vigan,actitud positiva imagenes,frases bonitas em portugues,influenciadores,frases motivadoras de dios,autoayuda sinonimos,actitud positiva en el trabajo pdf,autoestima en espanol,frases de la vida con imagenes,crecimiento personal en ingles,frases motivadoras portugues,frases de la vida cortas para pensar con imagenes gratis,superacion personal para mujeres,videos motivacionales para adolescentes,videos motivacionales para el trabajo,frases de la vida graciosas,felicidad resto and pension house,superacion personal cesar lozano,desarrollo personal en ingles,frases motivadoras para niños,frases motivadoras para jovenes,superacion personal que es,frases de la vida cortas para reflexionar,frases de la vida cortas 2019,frases de la vida positivas,frases motivadoras de amor,videos motivacionales para adultos mayores,autoayuda en ingles,exito tuya,superacion personal desarrollo humano,frases bonitas de motivacion,influenciando,autoestima libros,desarrollo personal y profesional,videos motivacionales en ingles,crecimiento personal pdf,actitud positiva en ingles,autoestima in english,autoayuda personal,desarrollo personal y social pdf,superacion personal y autoestima,actitud positiva quotes,videos motivacionales en español,motivacion personal,exito buenaventura,superacion personal frases,crecimiento personal sinonimos,exito simon bolivar,desarrollo personal segun autores,superacion personal audio libros,videos motivacionales para equipos de trabajo,influencia sinonimo,frases de la vida 2019,desarrollo personal ciudadania y civica pdf,crecimiento personal y autoestima,autoestima significado,autoestima cupido letra,desarrollo personal y social,frases bonitas de amor,felicidad restaurant,felicidades in english,frases bonitas para una mujer,autoayuda para tus nervios pdf,motivacion empresarial,actitud positiva en el estudio,superacion personal peliculas,autoestima imagenes,videos motivacionales trabajo en equipo,felicidad remulla,ser feliz meaning,superacion personal libros,influenciado,desarrollo personal libros,ser feliz en alaska,autoayuda para la depresion,frases bonitas para una amiga,ser feliz depende de ti,frases motivadoras de futbol,videos motivacionales para estudiantes,frases bonitas en ingles,influencia da lua na terra,exito cali celulares,actitud positiva significado,frases motivadoras deporte,ser feliz en alaska pdf,influenciada,motivacion significado,exito celulares,videos motivacionales cortos,videos motivacionales de futbol,frases de la vida para estados,autoestima quotes,videos motivacionales cortos para trabajadores,frases de la vida tatuajes,videos motivacionales de autoestima,autoestima em ingles,frases bonitas de dios,ser feliz es,autoestima alta frases,felicidad mansion,influenciador digital,exito televisores,crecimiento personal y espiritual en la adolescencia,motivacion extrinseca,autoayuda gratis,frases de la vida cotidiana,actitud positiva ejemplos,actitud positiva definicion,frases bonitas para instagram,frases de la vida feliz,ser feliz es gratis,influenciar,felicidad aguinaldo,influencias,frases bonitas para un esposo,ser feliz sin tanto cuento,ser feliz é,influenciam,autoestima en la biblia,superacion personal ejemplos,exito telefono,exito palmira,frases de la vida triste,ser feliz sin pareja,crecimiento personal y profesional,crecimiento personal y organizacional,exito viajes,autoayuda para la ansiedad,crecimiento personal en una empresa,frases de la vida real,videos motivacionales para niños,felicidades birthday,motivacional,actitud positiva cesar lozano pdf,frases motivadoras para mujeres,superacion personal quotes,autoayuda practica,frases bonitas de buenos dias,ser feliz ou ter razão,autoestima psicologia,frases motivadoras con autor,ser feliz es darse cuenta,exito unicentro cali,exito tulua,influenciar significado,exito extracto,felicidad goyo,autoayudapractica.com youtube,actitud positiva y negativa,videos motivacionales para docentes,felicidad mansion prenup,ser feliz letra,desarrollo personal segun maslow,exito tarjeta,actitud positiva pdf,influenciadores digitais,desarrollo personal del adolescente,actitud positiva jorge duque linares,motivacion frases,motivacion en el trabajo,frases motivadoras para el trabajo,felicidad tan,desarrollo personal y social primaria,frases motivadoras trabajo,frases motivadoras cortas,frases bonitas de felicidad,actitud positiva en el trabajo frases,felicidades,ser feliz rael,videos motivacionales cristianos,motivacion de compra,frases bonitas para mi novia,autoayuda frases,superacion personal videos,https://www.exito.com/,frases motivadoras de la vida,actitud positiva frente al cancer,autoayuda definicion,videos motivacionales para mujeres,frases de la vida reflexion,exito san fernando,frases de la vida para fotos,
No comments:
Post a Comment